助力企业转型升级 推进企业国际化战略向高质量发展迈进 ——记滁州中联混凝土有限公司党委书记、总经理 刘晓俊
刘晓俊，江苏南京人，1966年4月出生，中共党员，南京师范大学商学院工商管理（MBA）研究生，工程师，经营师（一级），滁州市劳模，滁州市人大代表。他首先大刀阔斧地打江山、做市场。他相信只要销售这列龙头火车开活了，就能使整个企业起死回生。
由于滁州中联混凝土成立初期时未瞄准市场定位，从2013年成立起一直处于亏损状态，至 2016年4月企业共亏损8000万元。然而，他就是在这样一家一直挣扎在困境边缘之中的企业主持工作，自 2016年4月起担任滁州中联水泥、混凝土有限公司常务副总经理（主持工作），滁州中联水泥有限公司党委委员、党委副书记（主持党委工作）；施展各类营销战略，迅速在生产经营和员工管理方面形成了合力，让企业迎来了新的曙光，如今的滁州中联混凝土、滁州中联水泥已经发生了翻天覆地的变化。
一、2018 年 1―11 月滁州中联混凝土经营目标完成情况
实际净利润：8519.49万元，同比增加4350.89万元，处理历史遗留1365.17万元。
销量：销售252.71万m3，完成年度目标的101.08%，同比增加17.61万m3。
售价：平均售价455.98元/m3，同比增加118.59元/m3。
成本：平均成本350.71元/m3，同比增加92.77元/m3。单方毛利：平均105.27元/m3，同比上升25.82元/m3。单方三项费用：平均64.77元/m3，同比上升4.38元/m3。
应收账款：2018年全年产量较上年同期大幅上升，应收账款余额较上年同期上升了26032.94万元，确保2018年底应收账款余额6.4亿元（完成压减目标）。
劳动生产率：商混站点年度平均劳动生产率18050m3/人，同比提高1258m3/人。
企业被评为安徽省首家绿色建材评价三星级标志单位、安徽省预拌混凝土20强、安徽省重质量讲诚信单位和全国绿色节能优秀建材企业等。
二、2018 年 1―11 月滁州中联水泥经营目标完成情况
实际净利润：11967.61万元，同比增加10538.68万元 , 处理历史遗留6963.69万元。
销量：水泥熟料综合销量累计完成129.70万t，完成年度目标的103.76%，同比增加 1.44万t。售价：本年售价342.88元/t，同比上涨99.59元/t。
成本：水泥成本226.11元/t，同比上涨24.59元/t。
单位毛利：110.29元/t，同比上升68.99元/t。
单位三项费用：44.90元/t，同比上涨9.88元/t；2号熟料生产线实现连续稳定运行171d，突破历史新纪录。
企业被评为安徽省名牌产品、优秀基层党组织、南谯区纳税十强企业和安徽省绿色工厂，并获政府配套奖励专项资金50万元。
三、两公司一体化运行方面
（1）两公司安全事故均为零。并借助安标一级申报契机，全面开展安全标准化管理提升工作，2018年共开展安全检查29次，共发现各类安全隐患956项，对各类违章处罚27500元，均下达整改通知单到相关部门，要求部门落实整改。
（2）2018年12月完成矿山安全生产许可证办理工作，彻底解决了长期制约企业正常运营发展的瓶颈问题，骨料线项目已试车启动，力争早日实现“商混、水泥、骨料” 一体化运营。
（3）倡导以市场为牵引做活销售，应对市场的变化，以市场做市场，做活销售为一种经营手段。从而进一步提升企业管理水平，促进企业转型发展。学习宁滁片区“保中心、拓边缘、填空白”的营销思路， 明确区域格局。在销售上他实行差异化营销策略，应对市场做销售，明确差异营销。在核心区域稳价涨价， 边缘地区灵活多变。在相对薄弱的全椒市场有针对性地调整现销价格，争取市场份额，增强市场竞合主动权。坚持“以谦卑协同不丢面，做企业更要先做行业”的基本原则，不断转变协同观念，加大协同力度， 明确适时掌控市场话语权。坚持“价本利”经营理念，做活市场；细分市场，分时机采取差异化营销策略；强化行业协会的引领和自律作用；维护良好的政企关系，让混凝土价格合理上升；注重从管理的角度去提升企业竞争力；加强绿色清洁生产的先行者和示范者。
（4）应时代发展要求积极开展党建工作。他认真学习全国国有企业党的建设工作会议精神，积极落实中国建材集团、中国联合水泥党委关于党的建设、党风廉政建设和反腐败工作的安排部署，充分发挥党委领导核心和政治核心作用，把加强党的领导与完善企业治理统一起来。2018年6月份，积极组织全体党员分六批赴延安、古田接受红色教育，感受一代伟人的崇高品质，感悟心灵洗礼。从而从心灵上到思想上有一个提升和转变，弘扬企业文化，为企业软实力奠定牢固根基。
他秉持“做优水泥、做强商砼、做大骨料”的思维，力争做成水泥、商混、骨料“三位一体”的产业链， 减少它们之间的成本消耗，提升市场竞争力。当下，滁州中联混凝土和滁州中联水泥在以刘晓俊为引领的领导班子带领下，已逐步探索出一条适应企业自身发展的新路子，并成效显著。在秉承中国建材“善用资源、服务建设”的企业使命，以“全球优秀的水泥及混凝土专业服务商”为愿景，倡导“创新、绩效、和谐、责任” 的核心价值观，积极建设“创新绩效型、资源节约型、环境友好型、社会责任型”四型企业，致力于为客户提供高品质绿色环保的建材产品。
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