推动企业转型发展的先行者和探路人 ——记江苏苏博特新材料股份有限公司总经理 毛良喜

        毛良喜，男，1970 年 10 月 10 日出生，汉族，浙江省江山市人，毕业于南京化工大学（现南京工业大学），无机非金属专业硕士，中国共产党党员，研究员级高级工程师，历任江苏苏博特新材料股份有限公司（以下简称公司）技术推广部主任、副总经理，2017 年被任命为总经理。
        在他的推动下，公司实现了“两大引领”“两大转型”。
      “两大引领”——公司产品在三峡工程成功应用，标志着公司成功进军水电市场，拉开了水电市场的外加剂国产化的序幕；公司顺应羧酸民用化的大势，积极推动公司羧酸产品的专业化、系列化， 加大羧酸产品推广力度，引领了行业发展方向。
      “两大转型”——公司由减水剂技术推广与应用向混凝土工程整体解决方案的提供商转型；由粗放式管理向信息化、精细化管理转型。
        目前，公司已成为土木工程材料领域的引领者，被认定为国家高新技术企业、国家认定企业技术中心，获全国制造业单项冠军示范企业、工业强省六大行动重点项目单位等荣誉称号，并连续多年位列“中国混凝土外加剂企业综合十强”和“中国聚羧酸减水剂企业十强”榜首，为推动混凝土行业发展以及国产混凝土外加剂品牌国际化做出了重要贡献。

        三峡工程——拉开了水电市场外加剂国产化的序幕

        公司成立之初，是混凝土外加剂企业发展的黄金时期，毛良喜担任公司技术推广部主任、副总经 理，负责市场开拓工作，在市场营销战略方面大力倡导狼性精神，身体力行，点燃团队激情。毛良喜 制订了灵活的市场营销战略，针对铁路、水利、市政等不同市场，提出攻守兼备、迂回战术、集中优势、点面结合建立根据地等多样化市场营销战略，公司也随之进入快速发展时期。
        20 世纪 90 年代，世界规模最大的水电站——长江三峡水电站开工建设，毛良喜带领团队驻扎在工程现场，提供全方位技术服务，凭借公司深厚的技术储备和优质的现场服务水平，混凝土外加剂产品在三峡水电站三期工程得以成功应用，三峡水电站三期工程 500 万立方米混凝土至今未发现一条结构性裂缝，是世界建坝史的奇迹，不仅为公司赢得了良好的行业口碑，打响了知名度，还成功击败国外混凝土外加剂厂家，实现了国产外加剂的逆袭，打了一个漂亮的翻身仗。

        羧酸民用化——引领行业发展方向

        在产品战略方面，毛良喜把握国家政策，洞察行业先机，凭借公司科研和人才优势，积极推动聚羧酸高性能减水剂的民用化进程，为我国聚羧酸产品的广泛应用发挥了先导作用。国内的减水剂市场 长期以价格低廉的萘系高效减水剂为主，在量大面广的预拌混凝土市场，前期因聚羧酸减水剂高昂的 价格使其推广应用严重滞后。聚羧酸减水剂作为新一代高性能减水剂，具有掺量低、保坍性能好、收 缩率低、分子结构可调性强、高性能化潜力大、生产工艺清洁化等突出优点，先是在高铁、桥梁、核电、水电等重大工程中得到广泛推广和成功应用。随着聚羧酸原料的国产化，聚羧酸的价格也走向平民化， 时任公司技术推广部主任的毛良喜审时度势，抓住这一发展机遇，加大聚羧酸产品推广力度，连续多 年公司获评“中国聚羧酸企业十强”第一名。在推动公司规模扩大的同时，也为行业聚羧酸民用化进 程做出了重要贡献。
        在产品应用领域方面，毛良喜审时度势，瞄准了民用商混市场，打开了发展新局面，在保持核电、水电、铁路等工程项目市场领先优势的基础上，重点向民用商混市场发起进攻，一部分混凝土外加剂企业在这个转型过程中由于不能快速实现角色转变被市场大潮淹没，而在毛良喜同志的带领下，公司顺利转型，实现了可持续发展。

        顾问式营销——提供土木工程材料一体化解决方案

        基于多年来雄厚的技术储备和科技进步成果，公司以一流的专业技术人才为基础，以研发中心先 进的试验条件为依托，贯彻执行客户应用前技术咨询到位、使用中技术指导到位、销售后技术跟踪到 位的“三到位”服务方针，为客户提供一体化解决方案，推行顾问式营销服务，使客户从技术上、服务上和效果上全面满意。加强服务网络建设，服务范围覆盖全国所有省、市、区；加强服务团队建设， 公司营销服务人员全部为混凝土及相关专业人员。公司被中铁大桥局等多家单位授予“优秀物资供应商” 荣誉称号。
        在提供优质产品的同时，公司还会根据施工现场的需要，组织专家深入施工现场，协助用户解决技术难题。对于国家重点工程，公司还派驻技术人员实行常年现场服务，并针对各地各季节环境条件不一的情况，就地取材进行混凝土性能相关试验，使混凝土外加剂性能的普遍性与现场施工条件、环境等特殊因素融合起来，从而达到工程使用的最佳效果。公司还积极关注建设行业住宅产业化、建筑工业化等技术发展方向，拓展技术服务的新领域，并与建设行业的科技进步共成长。

        由粗放式管理向信息化、精细化管理转型

        毛良喜出生于 1970 年，他有着 70 后的沉稳老练，同时也具有 90 后的开放思维，他爱好广泛，思维活跃，喜欢阅读，办公桌上常堆放着厚厚的一摞书，财经、文学、时评类书籍应有尽有。他喜欢创新和挑战，有思路，有想法。公司的重大经营战略不会凭空产生，也不是一朝一夕的事情，从他的办公室经过，常常能看到他在笔记本上勾勾画画，公司发展的蓝图也在他的脑海中慢慢成形。他在市场、科研、生产等各个环节进行新模式的探索，同时加强信息化手段的学习与运用，提高精细化管理水平。一是积极推行全价值链创新理念，为企业发展添加新动力。公司作为科技先导型企业，不断创新是持续发展的原动力和生命线。公司始终坚持走科技创新的发展道路，建有行业一流的研发中心，是“高性能土木工程材料国家重点实验室”共建单位。拥有包括中国工程院院士、国家杰出青年基金获得者、“万人计划”等国家级人才，专职科研团队 160 余人，获授权专利 490 余项。
         以往公司对创新的理解更多集中在科研创新，毛良喜拓宽了对创新概念的理解，创新是全价值链的创新，是整个公司的创新，从产品、技术研发的创新，到生产工艺、技术质量监控创新，到服务、业务推广模式创新，再到职能部门的服务理念创新，在他的推动下建立起一整套创新理论体系。
在科研创新模式探索中，提出了“新技术推广室 + 新产品经理团队”的理念，从产品设计、到工程技术、到市场运营，新产品经理全过程跟进，致力于复合型人才的锻炼、培养与探索，以及战略机会点的探索！ 
        在生产模式探索中，提出了安环管理中心、质量管理中心、成本控制中心、设备管理中心、存货管理中心、保供服务中心等六大管理中心的理念，对生产全过程的各个环节加强管控力度，大大推动了生产规范化进程，降低了生产运营成本，提高了综合效率和效益。
在内部管理模式探索中，推行“内部客户”服务理念，市场导向提高公司竞争力。毛良喜拓展深化了“以客户为中心”的服务理念，提出“内部客户”的构想，这是公司“科研以市场为中心、管理以客户为中心，经营以效益为中心”管理理念的延伸。“顾客就是上帝”，外部客户作为公司上下所有部门的一级客户，公司上下形成合力全力做好顾问式营销服务。强调内部客户意识的培养，形成了“技术推广部为公司内部一级客户，生产、研发两大部门作为内部二级客户，其他部门作为后勤支持部门” 的完整体系。
        此外，毛良喜在公司管理的各个环节大力推行“营销理念开展工作”的思想，推动各项工作效率大幅提升。
        二是精耕细作谋划市场，国内市场坚持“两大一新”战略，同时积极开拓海外市场。“两大一新” 即“大商混、大工程、新产品”，在毛良喜的推动下，商混市场产值和市场占有率得到大幅提升， 在大工程方面，公司产品成功应用于港珠澳大桥、田湾核电站、防城港核电站、青岛胶州湾海底隧道、 中国尊等一大批国家和地方重点工程。在海外市场开拓方面，多点开花，公司产品在马来西亚、印度、越南、印尼、孟加拉国、巴基斯坦、安哥拉、肯尼亚、埃塞俄比亚等多个亚洲和非洲国家得到推广应用。
        三是创建学习型组织，不断提高经营管理水平。毛良喜认为学习型组织是企业未来发展的趋势， 不断学习才能具备快速的市场应变能力，才能保证有源源不断的创新出现。他带领团队对外开展标杆学习，到建华管桩、徐州中联混凝土学习管理经验，对内开展“读书月”“先进员工成功经验共享研讨会”“岗位知识大赛”等多种形式的活动提高团队学习意识和学习能力，营造全员学习、鼓励学习的良好氛围。
        四是不断推动信息化带动管理智能化进程。毛良喜高度重视公司信息化建设，提出“信息化基于需求、服务需求”的发展思路，在他的带领下，公司在生产方式、经营方式、业务流程、管理方式和组织方式等各个方面与现代信息技术融合度不断提高。

        以人为本，构建和谐活力企业

        毛良喜高度重视党工团和企业文化建设工作，多次提出公司要坚持以人为本的理念，依据公司核心价值观和“用有思想的人，用对事业忠诚的人，用最能干的人，用最肯干的人，用比自己强的人” 的人才观，充分发挥员工的主人翁意识 , 打造苏博特“家”文化，支持员工实现自我价值，积极打造行业精英团队，致力于把苏博特打造成有志之士向往之地、实现梦想之地。
        他坚持公司发展成果由全体员工共享的理念，建立了特困人员档案，开展困难员工帮扶活动；节日期间给每位员工发放节日礼物，工会在员工生日及夏季高温期间都会开展“送温暖”活动，给员工发放纪念品和慰问品。
        公司定期举办丰富多彩的文化活动，丰富员工业余生活。“妇女节上海迪士尼一日游”“端午节活动暨家属开放日”“迎中秋、庆团圆”“苏博特”运动会、员工带薪旅游等系列文体活动的开展大大提高了员工凝聚力，营造了积极向上的企业软环境。
        他还大力推动党团工作，强化组织保障，按部门建立党支部、党小组，将党团建设与公司管理有机结合起来。开展红色革命老区参观、习近平同志讲话精神学习、红色经典影片学习等党团活动，忆苦思甜，发扬吃苦耐劳、敬业奉献的优良传统，凝心聚力，融合思想，引发共鸣，有力推动了企业健康向上发展。

        热心公益，主动承担社会责任

        毛良喜始终认为企业发展离不开社会各界力量的支持和帮助，企业在力所能及的范围内理应为社会多做贡献。
        在教育事业方面，公司在东南大学、重庆大学、南京工业大学等多所院校设立“苏博特奖助学金”， 先后承办了第二届、第三届、第四届、第五届“苏博特杯”全国大学生混凝土材料设计大赛，举办国际博士生课程班及各类培训班，支持大学生成才和教育事业发展。
        在行业发展方面，公司主办或承办了多场国际、国内行业学术活动，为行业发展提供交流与展示的平台；主持或参与起草制订了多项国家及行业标准，对促进规范化、拓展技术应用范围与规模具有重要意义。 
        公司还热心支持社会公益事业，致力于共建和谐社会。每年向江苏省扶贫基金会捐赠 20 万元，帮助贫困学生完成学业。公司还积极参与地方部门组织开展的“慈善一日捐”“社区爱心助困”等活动， 以实际行动支持慈善事业发展。此外，苏博特公司还吸纳了不少残疾职工，帮助其就业，解决生活困难， 给予更多关心关爱，减轻社会压力。毛良喜同志尽了一个企业家应尽的责任。
        结语：
        雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。十多年来，公司的每一次转型都铭刻着毛良喜孜孜不倦、探索前行的身影。行业大势浩浩荡荡，在毛良喜的带领下，苏博特公司一定能够继续勇立行业潮头，将“创造更好材料，构筑美好未来”的企业使命镶嵌在混凝土行业发展的史册之中！

        点评：江苏苏博特新材料股份有限公司是我国混凝土外加剂行业中的翘楚。三峡大坝工程、港珠澳大桥等举世瞩目的工程都有苏博特的身影。公司总经理毛良喜，具有非凡的战略眼光，始终坚持走科技创新的发展道路。近年来，他拓宽了对创新概念的理解，创新是整个公司的创新，从产品、技术研发的创新， 到生产工艺、技术质量监控创新，到服务、业务推广模式创新，再到职能部门的服务理念创新，在他的推动下建立起一整套创新理论体系并付诸实施。
 
 

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