咬定青山不放松 重整行装再出发 ——记山东鑫达鲁鑫防水材料有限公司董事长 孙美峰
追求和拼搏是一对形影不离的孪生姐妹。有了美好和神圣的追求，才会产生努力拼搏的动力与目标。同时，不断的拼搏，则会不断使追求得到升华和完善，并使新的追求在拼搏中诞生，这种新的追求又诞生出新的拼搏与奋斗……山东鑫达鲁鑫防水材料有限公司（以下简称鲁鑫防水）董事长孙美峰， 就是这样一个不断追求和拼搏的人。
首创鲁鑫 志存高远
万物始于春，1995 年 3 月，乍暖还寒的时候，在山东潍坊这个以风筝之乡闻名的城市，山东鑫达集团新型塑料厂成立了。
当时，房屋渗漏是建筑物质量存在的一个顽症。石油沥青纸胎油毡是当时一种应用广泛的传统建筑防水材料，如质量符合国家标准 , 严格按施工规范准确施工，使用寿命可达 10 到 15 年。可这与建筑物的使用年限比起来，还相差甚远。而在当时，生产防水材料的厂家不少，但技术专业、质量过硬的却并不多。
带着一份责任去创业。
孙美峰认为，房子对老百姓来说是一辈子的大事，如果防水做不好，劳民又伤财。
“我既然要做，就不能为了蝇头小利而忘了做人做事的诚信。”
“建筑防水还是一个相对专业的领域，材料生产也好，工程施工也罢，都有一定的行业准入门槛。一个专业的、负责任的防水企业，应该为用户提供包括方案设计、材料选择、工程施工和后期跟踪的全过程服务。要做我就做防水业界的专家。”
为了这份初心，1998 年，孙美峰注册“鲁鑫”商标，引进先进的高分子防水卷材生产设备。同年， 公司产品获得国家重点新产品“阻燃型红泥塑料合金防水卷材”证书，并获得潍坊市科技进步三等奖。从此，防水业界多了一个响当当的名字——鲁鑫防水。
2001 年，鲁鑫牌彩色复合增强 PVC 防水卷材荣获中国质量检验协会国家监督抽查好产品。
2006 年，鲁鑫防水首批（换发证）获得国家监督检验总局颁发的“全国工业产品生产许可证”。
瞄准商机 执着追求
21 世纪初，高分子防水产品的市场没有现在这么广阔，销路很难打开。特别是在北方，高分子卷材不像沥青类产品那样大众化，很难被接受。
孙美峰把市场推广的大部分精力集中在南方市场。有时为了见一个客户，她需要一直在一个地方守着。因为知道客户肯定要出来，但又不知道几点出来，就这样一直守到深夜的情况也有，很辛苦。
厦门翔安海底隧道是当时世界上断面最大的海底隧道之一。隧道所处位置的地质条件非常复杂， 开挖隧道的海底存在大规模的软弱围岩、富水砂层、风化槽群 ( 囊 ) 等不良地质段，覆盖层非常浅， 最薄处仅 5.7 米。且地下水位高，地下水丰富，因此该隧道的建设难度非常大，特别是整个隧道的防水问题，是一个难题。
2005 年，厦门翔安海底隧道开建前期，在当时交通不发达的情况下，孙美峰多次和丈夫一起带着技术人员坐一天多的火车到厦门，背着样品见客户、谈业务。
经过孙美峰的不懈努力和鲁鑫公司 PVC 防水卷材的优异品质，鲁鑫防水成功中标厦门翔安海底隧道，供货量达 30 余万平方米。这在当时算是特别大的项目，对鲁鑫防水后来的发展具有里程碑意义。此后，鲁鑫防水一路“开挂”。从兴建天津运载火箭基地，到北京水立方、青岛奥运会帆船基地，从哈尔滨地铁到乌鲁木齐轨道交通再到贵州隧道，施工范围可谓“上天入地、海陆空联合发力”，为我国建设工程做出了重要贡献。
深耕细作 工匠精神
长久以来，在高分子防水材料领域，我国与欧美发达国家存在较大差距。欧美企业很注重产品的长期性能，对 PVC、EPDM 等高分子防水材料的户外应用耐久性研究，一做就是数十年，并不断将改进配方后的产品投入新一轮的长期试验中，通过试验积累有说服力的数据。
国内企业普遍追求的是“短平快”、以利润为第一目标，注重产品长期性能的企业不多，大部分中小企业设备投入能少则少，工艺能简则简，做出来的产品自然达不到国外先进水平。
“没有技术创新，不奢谈竞争，做制造业的尤其如此。”孙美峰表示，几乎每个企业都会谈“质量”， 把各种关于质量的口号写在墙上，但企业工人是否具备工匠精神？产品质量需要工匠精神来支撑，“没有工匠精神，不奢谈质量”。
科技创新是企业发展的法宝，孙美峰深知这一点。所以这些年以来，她一直坚持：再穷不能穷研发， 再省不能省原料。
无论在哪个发展阶段，鲁鑫防水从来没有放松过技术和人才。投资人才、投资技术是他们资源投入最重要的两个方面，当然还有投资装备——欲揽瓷器活，先备金刚钻。
公司成立的第四个年头，鲁鑫防水就从国外引进了先进生产技术，还对产品配方及生产工艺进行了优化改良，实现了与国外高分子防水卷材的质量接轨。
目前，鲁鑫防水拥有多条国际领先的高分子防水卷材、改性沥青防水卷材、防水涂料、排水保护板等生产线。
经过 20 多年的发展，鲁鑫防水已从最初单纯生产 PVC 防水卷材的小企业，发展成为以 PVC、TPO 等高分子防水卷材系统技术为特色，并涵盖市场上各主流防水材料品类，集科研开发、方案设计、生产销售和施工服务于一体的专业化防水材料系统供应商。
鲁鑫公司已获得国家专利 29 项，其中发明专利 2 项、实用新型专利 27 项；在不断提升科技创新能力的同时，积极参与国家和行业有关标准的制订，共参编标准 15 项。
鲁鑫防水还先后荣获中国驰名商标、山东著名商标、山东名牌、山东省首批中小企业“隐形冠军”、山东省“一企一技术中心”等荣誉。
此外，鲁鑫防水在产品布局、技术积累、市场渠道、品牌形象、内部管理、企业文化方面都有了长足发展，为企业下一步跨越发展奠定了良好基础。
慈善公益 回馈家乡
在当今社会，越来越多的企业家投身公益事业，为社会做出个人和企业力所能及的贡献。孙美峰也是如此。
孙美峰主动投身公益事业，将“慈善、公益”融入公司文化中，使中华民族乐善好施、助人为乐的传统美德念深入到每个员工的头脑中，并渗透到日常行为当中。
孙美峰在每年的重阳节和过年时常去看望贫困家庭的老人并送去大米、油、面粉等物资。近两年的洪涝灾害时，她又捐款 3 万余元并组织人员为灾区送去物资。2020 年新冠疫情疫情袭来，她马上组织捐献蔬菜到武汉并捐款 1 万余元。她为促进家乡的发展做出了积极贡献，受到当地政府和老百姓的高度赞扬。
孙美峰表示：“回报养育我的土地，回报家乡的父老乡亲，这已经成为融入我血液里的责任和使命。”
顺势而为 坚定执着
近年来，随着竞争的加剧，需求侧也发生了重大变化，特别是百强房地产企业大多采取战略合作或集采模式，这就对防水企业的品牌、产品质量和服务提出了更高要求。
在孙美峰看来，只要踏踏实实做好产品与服务，埋头苦干，就能立足实业谋发展。鲁鑫防水不断深化管理，采用多项举措捍卫自己的品牌。
一是在行业内率先提出不生产非标产品，宁可丢掉部分项目，也不“自毁长城”。当一些客户甚至是老朋友提出生产一些价格较低的产品要求时，鲁鑫防水坚决说“不”，从源头堵住扰乱市场的口子。
二是扩大规模，改进工艺配方，引进国外先进的高分子生产线。目前鲁鑫防水在江苏新沂的生产科研基地正在建设，届时鲁鑫防水的规模和实力将上一个更高的台阶，发展将更强劲。
三是成立鲁鑫学院，加大对各级人员的培训力度。从鲁鑫学院成立至今，公司定期开展培训活动， 培训涵盖职业技能、生产技术、销售技巧、办公信息化、安全常识和人力资源及仪容仪表等多方面内容。在此基础上，公司鼓励员工外出深造，对获得各级职称和学历的人员，公司给予不同程度的奖励。
四是自制或定制专业工具，做到专业、专心，工程优良。工欲善其事，必先利其器，公司自制的如阴阳角施工所需的小工具、小配件和异型部位所需的施工工具达 20 多种，PVC 施工工具箱、SBS 施工工具箱和自粘工具箱中，焊枪、美工刀、钢锯、冲击钻、热熔枪等各种工具更是配套齐全。
除此之外，鲁鑫防水还向管理要效益。
首先，完善制度，提高全员素质。内勤人员实行以部门为单位的打分考核制度，营造奖罚分明、团结共进的良好氛围。销售人员则实行资源需求计划管理，即 EIP 模式，做到每层管理者有权限，上层管理者对项目进展情况、拜访客户情况、回款率及费用发生额都了如指掌，便于跟踪管理。
其次，加强与职工生活密切相关的后勤管理，提高员工的幸福指数，对职工的饮食等后勤服务进行了多项改进，赢得了员工的好评和拥戴。
20 多年的努力，已经让鲁鑫防水从一家名不见经传的个体企业成长为防水业界的一颗明星，并且在江苏建立了生产基地，产品达到 100 多个品种，远销世界 20 多个国家和地区，谱写了民营企业致富的奇迹。
改革开放以来，无数如孙美峰一样的企业家起于微末，成于天时。投身防水行业 20 多年来，孙美峰和她的鲁鑫防水兢兢业业、砥砺前行，从齐鲁大地到走向全国，秉承“以呵护人类建筑安全为己任” 的使命，不断完成自我革新的蜕变与升华，积聚坚实基础和雄厚实力，正在焕发出全新的力量！
点评：山东鑫达鲁鑫防水材料有限公司董事长孙美峰作为一名创业型的企业家，有敏锐的市场洞察力， 她引领鲁鑫专注于高分子防水卷材领域。历经 20 多年的发展，鲁鑫防水已经成为技术特色鲜明，集科研开发、方案设计、生产销售和施工服务于一体的专业化防水材料系统供应商。她始终坚持以质量求发展的理念， 多年的努力使鲁鑫防水成为国内高分子防水行业的著名品牌企业，先后荣获中国驰名商标、山东著名商标、山东名牌、山东省首批中小企业隐形冠军、山东省一企一技术中心等荣誉。
责编：王 珂
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